Barueri (SP) – En el tercer episodio de la serie “Alianzas de Éxito”, contamos cómo la unión de la tecnología de Mitsubishi Electric con la experiencia de PID Brasil Automação Industrial aportó beneficios a ambas empresas y al mercado local, que gana en conocimiento y soluciones de vanguardia en el mercado de la automatización industrial.
Fundada en 1999 en Paraná, PID Brasil comenzó sus operaciones con enfoque en el mercado de la refrigeración. Tras una reestructuración realizada en 2009, la empresa agregó nuevas líneas de negocio, ampliando su cartera de productos y equipos comercializados.
La alianza entre PID Brasil y Mitsubishi Electric comenzó a gestarse a finales de 2016, cuando la empresa buscaba un fabricante para distribuir en el norte de Paraná. Esta misión fue cumplida por Ricardo Peres, ejecutivo de Ventas de Mitsubishi Electric, que creyó en el potencial de la unión de ambas empresas.
Nelson Junior de Lima, director y propietario de PID Brasil, destaca que “fue amor a primera vista. Ya en el primer contacto, sabíamos que esta sería una gran oportunidad para nuestra empresa”. Recuerda que, tras algunas conversaciones, fue invitado a visitar las oficinas de Mitsubishi Electric en São Paulo. “Eso fue en noviembre de 2016 y, en ese encuentro, sellamos la alianza que comenzó oficialmente en enero de 2017”.
La alianza genera nueva visión y mayor valor añadido
Lima resalta que la alianza con Mitsubishi Electric transformó la visión que la empresa tenía sobre los proyectos de automatización industrial. “Recuerdo una conversación con Hélio Sugimura, gerente de Marketing de Mitsubishi Electric, cuando me dijo que para tener éxito como distribuidor de la marca no bastaría con actuar solo en ventas de productos para reposición, sino trabajar en ventas de nuevos proyectos con valor añadido”.
Con base en esa estrategia, dice Lima, “buscamos involucrarnos más en el desarrollo de proyectos y estructuramos un equipo técnico en nuestra empresa. El resultado fue el aumento de las ventas de proyectos, aplicando los productos de Mitsubishi Electric. Con cada nueva demanda agregábamos más conocimiento y, después de un tiempo, los clientes empezaron a buscarnos. Hoy ya tenemos diversos casos de éxito en proyectos de automatización industrial con Mitsubishi Electric”.
Y el éxito no se detiene; recientemente, PID Brasil inauguró una nueva unidad en la ciudad de Cascavel, en Paraná, con el objetivo de ampliar su presencia también en las regiones oeste y suroeste del estado. “Estamos seguros de que pronto PID Brasil será uno de los principales socios de Mitsubishi Electric; para ello, continuaremos trabajando en conjunto para alcanzar esta meta lo antes posible”.
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Acerca de Mitsubishi Electric Corporation
Con 100 años de existencia, Mitsubishi Electric Corporation es reconocida como líder mundial en la fabricación, comercialización y venta de equipos eléctricos y electrónicos utilizados en Sistemas eléctricos y de energía, Automatización industrial, Sistemas de información y comunicación, Dispositivos electrónicos, Sistemas de transporte y Aparatos domésticos. Con el principio corporativo de contribuir a la creación de una sociedad próspera, la compañía está presente en más de 40 países alrededor del mundo, totalizando más de 140.000 colaboradores.
Acerca de Mitsubishi Electric do Brasil
En el país desde 1975, Mitsubishi Electric do Brasil refleja los valores globales de la compañía, actuando en las áreas de: Automatización Industrial y CNC, Sistemas de Aire Acondicionado, Automatización de Procesos, Equipos Automotrices, Sistemas de Visualización y Sistemas de Transporte.