Barueri (SP) – Dando continuidad a los contenidos de nuestra nueva serie, Asociaciones de Éxito, puede conocer ahora la historia de HS Automação.
HS Automação es una empresa familiar creada en marzo de 2007, en Timbó, Santa Catarina, inicialmente con el objetivo de realizar mantenimiento en paneles de automatización industrial. Con la experiencia y la confianza de los clientes, la empresa pasó también a comercializar soluciones de automatización.
En 2014, HS adquirió la competidora Eletro Motores, lo que permitió ampliar su cartera de productos. Sin embargo, las soluciones no tenían suficiente reconocimiento en el mercado, además de que los precios de reventa eran poco atractivos y competitivos.
Así, en 2016, la empresa catarinense firmó una asociación con Mitsubishi Electric y pasó a ser distribuidor oficial de toda la línea de sistemas de automatización de la japonesa, como inversores, servoacionamientos, PLCs, contactores, disyuntores, multimedidores, además de convertirse en integrador de los modelos de robots industriales.
Con la asociación, HS Automação desarrolló y patentó, en 2017, una solución propia de software que permite la integración con los PLCs de Mitsubishi Electric mediante una VPN. «Al principio, era solo una creación para uso interno, pero ahora también ofrecemos a los clientes esta ventaja adicional, de poder acceder a los datos del PLC de forma remota, desde cualquier lugar y con total seguridad», celebra Anderson Schwartz, Director de HS Automação.
Tras la asociación con el fabricante japonés, la compañía consiguió triplicar tanto la facturación como la base fija de clientes, convirtiéndose, a continuación, en distribuidor Gold de la marca.
«Mitsubishi Electric es un socio diferenciado, que nos acompaña en todo el proceso, desde la entrega del producto hasta el posventa, además de trabajar con productos de renombre, lo que nos coloca en una posición privilegiada en nuestra región, ya que somos los únicos distribuidores de la marca en la ciudad», destaca Schwartz.
En cinco años de asociación, los resultados fueron sorprendentes. En 2020, a pesar de la crisis, HS Automação registró un crecimiento del 25 % en relación con 2019, con expectativas de terminar 2021 con un alza del 15 %.
La empresa está inaugurando su sede propia, con un espacio de 1.150 m² y estructura adecuada para atender su base de más de 3.000 clientes activos. «Actualmente, cerca del 95 % de nuestras soluciones son de Mitsubishi Electric y los resultados muestran que esta asociación fue el motor impulsor de nuestro crecimiento. Sin duda, estamos en el camino correcto», concluye el ejecutivo.
Mitsubishi Electric se enorgullece de cada historia de éxito, que es el combustible para continuar entregando al mercado lo más innovador.
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Acerca de Mitsubishi Electric Corporation
Con 100 años de existencia, Mitsubishi Electric Corporation es reconocida como líder mundial en la fabricación, comercialización y ventas de equipos eléctricos y electrónicos utilizados en Sistemas eléctricos y de energía, Automatización industrial, Sistemas de información y comunicación, Dispositivos electrónicos, Sistemas de transporte y Aparatos domésticos. Con el principio corporativo de contribuir a la creación de una sociedad próspera, la compañía está presente en más de 40 países alrededor del mundo, totalizando más de 140 mil colaboradores.
Acerca de Mitsubishi Electric do Brasil
En el país desde 1975, Mitsubishi Electric do Brasil refleja los valores globales de la compañía, actuando en las áreas de: Automatización Industrial y CNC, Sistemas de Aire Acondicionado, Automatización de Procesos, Equipos Automotrices, Sistemas de Visualización y Sistemas de Transporte.