Barueri (SP) – Con 20 años de experiencia en automatización industrial, Valmir Melo de Trindade forma parte del equipo de MEB desde febrero de 2018. “Vavá”, como le llama el equipo de ventas, es licenciado en Relaciones Internacionales y tecnólogo en Automatización Industrial, y cuenta en la sexta edición de MEBTalents un poco sobre su trayectoria, la relación con la empresa y el nuevo modelo de trabajo debido a la pandemia.
¿Cómo fue su trayectoria dentro de MEB?
Empecé como supervisor de ventas y, tras un año, fui reconocido y ascendido a coordinador nacional del canal de distribución. Dos años parecieron dos meses dada la dinámica y velocidad de los procesos aquí.
¿Cómo es la relación con su equipo?
Me siento muy respetado y a gusto con todo el equipo. Procuro ser siempre amable y cordial, incluso en los momentos más difíciles. Y realmente creo que esta relación de confianza es recíproca. Caio Santana, uno de nuestros vendedores, incluso cambió el nombre de un grupo que tenemos en WhatsApp a “Amigos de Vavá”. Me pareció muy buena su actitud porque demuestra un poco el cariño que recibo de nuestro equipo. ¡Espero corresponder de la misma manera!
¿Cómo es su día a día?
El día a día es bastante ajetreado y también muy dinámico. Procuro ser siempre colaborativo y motivador del trabajo en equipo. Reconozco y valoro mucho el trabajo de cada uno de nuestros vendedores, celebro cada pedido y trabajo bien ejecutado, y estoy seguro de que gran parte de los buenos resultados que alcanzamos, año tras año, se debe esencialmente a que tenemos personas dispuestas e íntegras con nuestros clientes y socios.
¿Cómo es la recepción de los clientes a los productos de automatización industrial de MEB?
La recepción de los clientes a nuestros productos es excelente y mejora día tras día. Cuando se cuenta con personas comprometidas con sus actividades, productos fabricados en Japón con altísima tecnología y referencia en Asia, donde la producción industrial es gigantesca, y precios competitivos, sin duda la tendencia a que el producto sea bien aceptado no hace más que aumentar.
¿Cuáles son los principales diferenciales de trabajar en MEB?
Con 20 años de carrera, puedo decir que MEB ha sido una de las pocas empresas en las que he trabajado donde el reconocimiento a mi labor no ha necesitado ningún comentario por mi parte. Estamos muy unidos y tengo amigos que conservaré realmente, independientemente de nuestras actividades dentro de MEB.
¿Ha tenido la oportunidad de visitar las instalaciones de la matriz en Japón? ¿Cuál fue su impresión?
Tuve la oportunidad de conocer tres unidades de Mitsubishi Electric en Japón: nuestra sede en Tokio y las fábricas de Fukuyama y Nagoya. Es increíble ver de cerca el grado de madurez en los procesos de fabricación, la preocupación por ofrecer siempre la mejor y más fiable solución para nuestros clientes. Aquí estamos en los inicios de la Industria 4.0, pero allí Mitsubishi Electric es impulsora de la “Sociedad 5.0”. Japón no está solo al otro lado del mundo; parece pertenecer a otro planeta. Desde el punto de vista cultural e histórico también es sensacional. Tener la oportunidad de conocer un país un poco más grande que el estado de São Paulo con esa diversidad cultural fue increíble. La gente es muy educada, cordial y con un sentido colectivo único. Podemos enseñar mucho, es cierto, pero definitivamente tenemos mucho más que aprender.
¿Cómo ha sido su rutina durante la pandemia? ¿Cómo fue esa adaptación?
La adaptación ha sido buena, aunque personalmente todavía necesito ajustar mejor la división de mis actividades personales y profesionales. También fue fundamental contar con el apoyo y la seguridad de la empresa, del presidente y de toda la directiva, al confiar en nuestro trabajo remoto. Eso no tiene precio y permite que gestionemos bien nuestra salud física y mental.
¿Y cómo se están realizando las visitas a los clientes?
Me adapto siempre a la necesidad del cliente. Si hace falta realizar una visita presencial, iré con el mayor gusto, tomando siempre las debidas precauciones conmigo mismo y con todas las personas con las que mantenga contacto. Sobre las “visitas virtuales”, me parecen sensacionales y cada vez más efectivas. Entiendo que aún nos queda un buen camino por delante y trabajo para tener cada vez más confianza y dominio en este tipo de enfoque. Sin duda, esa confianza y dominio aportarán mucha ventaja en la realización de los negocios.
Acerca de Mitsubishi Electric Corporation
Con casi 100 años de existencia, Mitsubishi Electric Corporation es reconocida como líder mundial en la fabricación, comercialización y venta de equipos eléctricos y electrónicos utilizados en sistemas eléctricos y de energía, automatización industrial, sistemas de información y comunicación, dispositivos electrónicos, sistemas de transporte y electrodomésticos. Con el principio corporativo de contribuir a la creación de una sociedad próspera, la compañía está presente en más de 40 países de todo el mundo, con un total de más de 140.000 empleados. La empresa registró unos ingresos de 4.519,9 mil millones de yenes (40.700 millones de USD*) en el año fiscal finalizado el 31 de marzo de 2019. Para obtener más información, visite: www.MitsubishiElectric.com
* Con un tipo de cambio de 111 yenes por dólar estadounidense, el tipo de cambio dado por el Mercado de Divisas de Tokio el 31 de marzo de 2019.
Acerca de Mitsubishi Electric Brasil
Presente en el país desde 1975, Mitsubishi Electric Brasil refleja los valores globales de la compañía, operando en las áreas de: Automatización Industrial y CNC, Sistemas de Aire Acondicionado, Automatización de Procesos, Equipamiento de Automoción, Sistemas de Visualización y Sistemas de Transporte.